Il marketing cinematografico svolge un ruolo fondamentale nell’industria del cinema. Questa guida completa ti aiuterà a comprendere i principali approcci strategici, le tendenze del mercato e le migliori pratiche per promuovere efficacemente i tuoi prodotti filmici.
Scoprirai come marketing e cinema possono essere preziosi alleati per raggiungere il tuo pubblico di riferimento e garantire il successo dei tuoi film.
Principali elementi da ricordare
Il cinema è un’industria ad alto rischio, dove il successo di un film non è mai garantito.
Il marketing cinematografico svolge un ruolo cruciale nella comunicazione, promozione e presentazione dei prodotti filmici.
Esistono due approcci strategici principali: il modello europeo, orientato al prodotto, e il modello americano, orientato al mercato.
Cinema e marketing: il modello americano integra il marketing in tutte le fasi del processo produttivo e distributivo, puntando a raggiungere un pubblico internazionale.
Per attrarre il pubblico in sala, è fondamentale gestire in modo sinergico le strategie di promozione, valorizzando le caratteristiche del film.
Introduzione al marketing cinematografico
Il cinema si presenta come un’industria con elevati livelli di rischio, in cui il successo di un film non è mai garantito. In questo contesto, il marketing svolge un ruolo fondamentale come principale attività di comunicazione, promozione e presentazione di un prodotto filmico.
Si possono distinguere due diversi approcci strategici del marketing nel cinema: il modello europeo, con un orientamento al prodotto (product-oriented), e il modello americano, con un orientamento al mercato (market-oriented). Il modello europeo relega il marketing alle fasi finali della commercializzazione, mentre il modello americano integra il marketing in tutte le fasi del processo produttivo e distributivo, con l’obiettivo di raggiungere un pubblico internazionale attraverso prodotti “blockbuster” con un appeal universale.
Marketing cinematografico: analisi del mercato e del nuovo spettatore
Al centro della riflessione dell’economia di mercato si trova la soddisfazione dei bisogni del cliente. La ricerca di marketing deve quindi portare a una profonda comprensione del comportamento degli spettatori, individuando i destinatari, i loro bisogni, motivazioni e aspettative.
Nel marketing per il cinema, il processo decisionale dello spettatore si articola in diverse fasi: percezione del prodotto/evento, riscontro dei bisogni, valutazione, scelta decisionale, soddisfazione/fidelizzazione o insoddisfazione/ricerca di alternative. Nel tempo, la domanda dello spettacolo si è evoluta, richiedendo all’offerta nuove proposte in grado di soddisfare esigenze funzionali, formative-educative, emozionali e sociali.
I destinatari dell’offerta possono essere spettatori abituali, occasionali e potenziali, con i quali l’impresa deve adottare approcci differenziati per massimizzare il coinvolgimento e la fidelizzazione.
Marketing cinematografico orientato al mercato
Il modello statunitense, o “Marketing Market Oriented”, coinvolge il marketing in tutte le fasi del film e orienta la sua azione verso un orizzonte di lungo periodo, con l’obiettivo di identificare bisogni, preferenze e desideri di un determinato gruppo di clienti per adeguare la capacità produttiva al loro soddisfacimento. Questo approccio mira alla creazione di prodotti “blockbuster” con un appeal universale, in grado di raggiungere un pubblico internazionale.
Il modello europeo, invece, relega il ruolo del marketing alle sole fasi finali della commercializzazione, con conseguenze negative come un comportamento passivo dello spettatore, investimenti pubblicitari esigui e insufficienti, e difficoltà nel creare prodotti medi in grado di competere con le superproduzioni statunitensi.
Marketing cinematografico: strategie di promozione per attrarre il pubblico in sala
Per promuovere efficacemente un film in sala, è essenziale realizzare delle strategie di marketing nel cinema efficaci e mirate, analizzando attentamente le caratteristiche del film e il suo potenziale di pubblico. Questo vi permetterà di definire un budget adeguato e gli obiettivi specifici della vostra campagna promozionale. È importante distinguere il tipo di film, che può essere originale, un sequel, un prequel o uno spin-off, e classificarlo in base al genere e al target di riferimento.
Inoltre, è fondamentale verificare la disponibilità di materiale promozionale, che per i film americani è solitamente più ampia rispetto ai prodotti nazionali. Questo vi consentirà di sfruttare al meglio tutti gli strumenti a vostra disposizione.
La chiave del successo nella cinematografica nel marketing risiede nella capacità di creare contenuti di valore in grado di coinvolgere e informare il pubblico. Dovrete sfruttare in modo sinergico i diversi strumenti e canali a disposizione della vostra sala cinematografica, come:
Campagne pubblicitarie mirate sui media tradizionali e digitali, utilizzando strumenti come Madgicx
Attività di relazioni pubbliche e ufficio stampa
Iniziative di guerrilla marketing e attivazioni sul territorio
Collaborazioni con influencer e opinion leader del settore
Promozioni e offerte speciali per gli spettatori
Soltanto attraverso un’accurata pianificazione e l’utilizzo integrato di tutte le leve promozionali a vostra disposizione, potrete attrarre il pubblico in sala, contrastando la disaffezione dei consumatori e valorizzando l’esperienza unica della visione cinematografica.
Tendenze e prospettive future del marketing cinematografico
Il mercato cinematografico italiano ha vissuto oscillazioni importanti negli ultimi anni, con una tendenza generale alla diminuzione delle presenze in sala. Questo fenomeno è dovuto alla crescente concorrenza di altri canali di fruizione audiovisiva, come la televisione e le piattaforme di streaming. Tuttavia, i film che riescono ad attirare l’attenzione di un pubblico più ampio degli habitué della sala, grazie a una promozione efficace e a un passaparola positivo, continuano a registrare ottimi risultati al botteghino.
Pertanto, il futuro del marketing cinematografico risiede nell’abilità di sfruttare al meglio le leve promozionali per riportare il pubblico in sala, valorizzando l’esperienza unica della visione cinematografica. È fondamentale che le sale cinematografiche adottino strategie innovative per contrastare la disaffezione dei consumatori e reinventare l’attrattiva della visione sul grande schermo.
Conclusione
Il marketing cinematografico svolge un ruolo fondamentale nell’industria del cinema, consentendoti di comunicare, promuovere e presentare in modo efficace i tuoi prodotti filmici.
Il futuro del marketing cinematografico risiede nell’abilità di sfruttare al meglio le leve promozionali per riportare il pubblico in sala, valorizzando l’esperienza unica della visione cinematografica. Se anche tu vuoi sfruttare queste potenzialità, dai uno sguardo ai nostri servizi di consulenza in AI per il marketing e la comunicazione.
