Scoprire come vendere al dettaglio è fondamentale per far crescere la tua attività commerciale e aumentare le vendite.
In questo articolo vedremo vendere prodotti al dettaglio con le strategie più efficaci e le migliori tecniche di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi.
Punti chiave
Scopri come registrarti come venditore su Amazon e gestire la conformità IVA
Impara a comprendere i costi e le commissioni per vendere al dettaglio
Utilizza al meglio gli strumenti di Seller Central per gestire le tue vendite
Ottimizza i dettagli dei prodotti e la logistica di consegna
Aumenta il tuo successo nel vendere al dettaglio seguendo questa guida pratica
Vendere prodotti al dettaglio
La vendita al dettaglio rappresenta una parte essenziale dell’economia italiana, coinvolgendo un’ampia gamma di prodotti e servizi. Che tu stia avviando un nuovo negozio fisico o un’attività di ecommerce, comprendere i principi fondamentali della vendita al dettaglio è fondamentale per il tuo successo.
Inoltre, conoscere il tuo segmento di mercato è essenziale per comprendere anticipatamente le esigenze, i bisogni e i problemi dei tuoi potenziali acquirenti. Questo ti aiuterà a soddisfare meglio le loro richieste e a fidelizzarli. Inzia dal definire questi passagi:
Definisci con precisione il tuo target di mercato
Posizionati in modo strategico rispetto alla concorrenza
Comunica in modo chiaro e persuasivo i benefici del tuo prodotto
Seguendo questi principi, sarai in grado di attirare e fidelizzare i tuoi clienti, gettando le basi per il successo della tua attività di vendita al dettaglio.
Come vendere al dettaglio con Amazon
Prima di iniziare a vendere sul noto marketplace, dovrai registrare il tuo account come venditore Amazon. Avrai a disposizione due piani di vendita tra cui scegliere: il piano Individuale e il piano Professionale.
Il piano di vendita Individuale costa 0,99€ per ogni articolo venduto, mentre il piano Professionale prevede una tariffa mensile di 39€, a prescindere dal numero di articoli venduti. Per vendere più di 40 prodotti al mese, il piano Professionale risulta essere la scelta più adatta.
Oltre al piano di vendita, per completare la procedura di registrazione come venditore Amazon avrai bisogno di alcuni documenti e informazioni fondamentali, tra cui:
Un indirizzo postale aziendale
Una carta di credito per i pagamenti
Un passaporto o un documento d’identità valido
I dati di registrazione della tua società, compreso il numero di partita IVA
Assicurati di avere tutti questi elementi a portata di mano prima di iniziare la registrazione, in modo da rendere il processo più fluido e veloce.
Come vendere al dettaglio con Amazon: Seller Central
Dopo esserti registrato come venditore su Amazon, avrai accesso al tuo account Seller Central, la tua risorsa di riferimento per gestire la tua attività di vendita sulla piattaforma. Seller Central offre una vasta gamma di funzioni Seller Central e strumenti di vendita Amazon Seller che ti aiuteranno a monitorare il tuo inventario, aggiornare le tue offerte, scaricare report aziendali personalizzati e molto altro ancora.
In Seller Central, potrai utilizzare metriche relative ai clienti per monitorare le tue performance e contattare il Supporto per i partner di vendita in caso di necessità. Questo pannello di controllo ti permetterà di gestire in modo efficiente la tua attività di e-commerce su Amazon, sfruttando al meglio tutti gli strumenti di vendita Amazon Seller a tua disposizione.
Inoltre, Seller Central consente di classificare e vendere i prodotti in diversi mercati Amazon in Europa e a livello internazionale. La creazione di un catalogo di prodotti vincente su Amazon è fondamentale per una strategia di successo. Amazon incoraggia la creazione di inserzioni dettagliate con un massimo di 5 punti elenco, una descrizione completa e specifiche tecniche.
Costruire un marchio forte su Amazon attraverso il Brand Registry può migliorare l’esperienza di acquisto dell’utente e la riconoscibilità del brand per acquisti futuri. Infine, la creazione di uno store personalizzato su Amazon è gratuita con una registrazione valida del Brand Registry attiva da oltre 6 mesi.
Seller Central è il punto di accesso per gestire la tua attività di vendita su Amazon, offrendo una vasta gamma di funzioni Seller Central e strumenti di vendita Amazon Seller per aiutarti a raggiungere il successo sulla piattaforma.
Come vendere al dettaglio: codici identificativi del prodotto
Nella maggior parte dei casi, i prodotti venduti su Amazon devono avere un codice per identificare precisamente l’articolo che stai vendendo. Se stai associando un’offerta esistente, l’identificativo del prodotto esiste già e non dovrai fornirne uno. Se invece aggiungi un nuovo prodotto, dovrai assicurarti che abbia un codice GTIN valido.
Per i codici GTIN, Amazon accetta i seguenti tipi di codici:
Codice a barre UPC (Universal Product Code)
Codice ISBN (International Standard Book Number)
Codice EAN (European Article Number)
Assicurati che il tuo prodotto abbia un codice GTIN valido prima di aggiungerlo al catalogo Amazon. Questo aiuterà Amazon a identificare il tuo prodotto in modo accurato e a fornire ai clienti informazioni dettagliate.
Seguendo queste linee guida sui codici identificativi di prodotto per Amazon, potrai garantire che i tuoi prodotti siano correttamente elencati e che i tuoi clienti abbiano un’esperienza d’acquisto positiva.
Consegna dei prodotti
Quando si avvia un’attività di vendita al dettaglio su Amazon, la spedizione e la logistica diventano elementi fondamentali per soddisfare le esigenze dei clienti. Che tu scelga di gestire personalmente gli ordini o di utilizzare il servizio di Logistica di Amazon, ci sono diverse opzioni di consegna a tua disposizione.
Se gestisci gli ordini in prima persona, Amazon applicherà le tariffe di spedizione in base alla categoria del prodotto e al servizio di spedizione scelto dal cliente. Invece, se ti affidi al servizio di Logistica di Amazon, dovrai sostenere costi per la gestione degli ordini, lo stoccaggio e i servizi opzionali aggiuntivi.
In entrambi i casi, Amazon offre soluzioni di consegna versatili per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, come:
Consegna standard
Consegna rapida
Consegna il giorno successivo
Consegna il giorno stesso
Ritiro presso un punto di raccolta
Scegliendo la spedizione e la logistica più adatta alle tue esigenze e a quelle dei tuoi clienti, potrai garantire un’esperienza d’acquisto di qualità, migliorando la tua competitività sul mercato di vendita al dettaglio su Amazon.
Conclusione
Abbiamo visto come vendere al dettaglio può diventare una grande risorsa per coloro che vogliono avviare un prprio business nel commercio al dettaglio.
