La grande distribuzione organizzata (GDO) rappresenta una realtà consolidata e molti che vogliono entrare in questo mercato florido si chiedono come vendere ai supermercati i loro prodotti.
In questo articolo vedremo come vendere prodotti in una catena di supermercati e come adottare una strategia di product placement vincente per fidelizzare i clienti tramite il private labelling.
Punti chiave da ricordare:
La GDO è un canale di vendita essenziale per le aziende che vogliono espandere la propria distribuzione
Comprendere il ruolo e le esigenze del buyer è fondamentale per avere successo nella vendita ai supermercati
Sviluppare una strategia di product placement efficace può fare la differenza nell’attirare l’attenzione dei consumatori
Il private labelling rappresenta un’opportunità per fidelizzare la clientela e aumentare le vendite
Sfruttare le opportunità di nicchia e i periodi favorevoli può contribuire a consolidare la propria presenza sul mercato
Cos’è la Grande Distribuzione Organizzata
La Grande Distribuzione Organizzata (GDO) è un’associazione di esercenti indipendenti che si esprimono sotto una medesima insegna, come Esselunga, Coop, Conad e Lidl. Questa realtà si occupa della vendita di beni di largo consumo ai clienti privati, in aree commerciali superiori ai 200 m².
La Grande Distribuzione Specializzata (GDS) mantiene le stesse caratteristiche della GDO, ma si concentra su un unico settore merceologico, affermandosi come leader in quel segmento. Esempi sono l’elettronica, il fai da te, i prodotti biologici.
Classificazione dei punti vendita della GDO
I punti vendita della GDO si suddividono in:
Supermercati (>400m²)
Ipermercati (>2500m²)
Discount (200-1000m²)
Cash&carry (vendita all’ingrosso)
Libero servizio (negozi di vicinato)
Questa ampia gamma di tipologie di punti vendita offre ai consumatori una vasta scelta di prodotti e servizi, soddisfacendo le diverse esigenze del mercato.
Come vendere ai supermercati: individuare e inserirsi in una nicchia di mercato
Il segreto per il successo in un mercato sempre più affollato è trovare la tua nicchia di mercato. Una nicchia di mercato rappresenta un segmento specifico, con dimensioni relativamente piccole ma con un potenziale di crescita interessante. Si tratta di un’opportunità per le aziende di offrire prodotti o servizi altamente specializzati e su misura per un target esigente, disposto a pagare un premium price.
Per individuare la nicchia giusta per il tuo business, è importante analizzare attentamente il panorama concorrenziale, utilizzare strumenti come Google Keyword Planner e studiare a fondo i feedback dei clienti. L’obiettivo è scovare un’esigenza non ancora soddisfatta e progettare un’offerta unica che la risolva al 100%.
Identifica un settore di mercato in cui la concorrenza è ancora bassa e il potenziale di crescita è elevato.
Analizza le tendenze di mercato e i comportamenti dei consumatori. I dati mostrano che oltre il 50% dei viaggiatori cerca opzioni sostenibili e che i consumatori italiani sono disposti a pagare di più per prodotti eco-friendly.
Utilizza strumenti di ricerca come Seranking per individuare nicchie di mercato interessanti, come la ricerca di mangime per pappagalli in Italia.
Specializzati in una nicchia di mercato per diventare il migliore in un settore più limitato ma redditizio. Questo ti aiuterà a guadagnare la fiducia dei clienti e a ottenere prezzi di vendita superiori.
Individuare e inserirsi in una nicchia di mercato richiede tempo e impegno, ma può rivelarsi una strategia vincente per il tuo business. Focalizzati su un’esigenza sottosfruttata e offri soluzioni uniche e di valore per il tuo target di clienti.
Come vendere ai supermercati con una strategia di product placement
Per inserirsi nel mercato della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), è essenziale adottare una strategia di product placement efficace.
Uno dei passaggi chiave per creare materiale promozionale è quello di presentare in modo dettagliato e accattivante le caratteristiche distintive dei vostri prodotti. Ciò vi aiuterà a sottolineare il valore aggiunto che potete offrire alla GDO e ai suoi clienti finali.
La strategia del premium price si rivela particolarmente vantaggiosa per le aziende che puntano a differenziarsi sul mercato grazie a prodotti di alta qualità e strategie di product placement per la GDO. Questo approccio permette di entrare in nicchie di mercato con prodotti unici e di giustificare un prezzo superiore alla media.
Adottare una strategia di product placement efficace e bilanciare il posizionamento di prezzo sono elementi fondamentali per conquistare spazio sugli scaffali della Grande Distribuzione Organizzata. Concentratevi sulla creazione di materiale informativo di valore e sulla ricerca di nicchie di mercato che vi permettano di valorizzare al meglio i vostri prodotti.
Come vendere ai supermercati: fidelizzare il cliente con il private labelling
Il private labelling, ovvero la creazione di prodotti a marchio privato della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), sta diventando sempre più una strategia chiave per fidelizzare i clienti. Secondo un rapporto di Rabobank, la quota di mercato delle marche private dovrebbe aumentare dal 25% attuale al 50% entro il 2025. I consumatori sono sempre più inclini ad acquistare prodotti a marchio del rivenditore, percepiti come più vantaggiosi rispetto ai marchi nazionali, arrivando perfino a competere sui prezzi con la merce venduta nei discount.
Questo fenomeno sta portando a uno scenario in cui i “A-brand”, ovvero i leader di categoria, manterranno la presenza a scaffale, mentre i “B-brand”, i marchi non dominanti, rischiano gradualmente di scomparire. Di conseguenza, i consumatori avranno a disposizione un numero limitato di scelte, dovendo decidere tra l’acquisto di prodotti di fascia alta o di articoli a marchio del supermercato.
La distribuzione moderna ha realizzato una notevole riduzione dei costi grazie alla centralizzazione dei processi di stoccaggio e rifornimento dei punti vendita, tramite l’utilizzo di Centri Distribuzione (CEDI). Inoltre, l’utilizzo del codice a barre ha consentito di ottenere significative economie di costo e tempo, sia nella gestione delle scorte che durante la vendita.
Le imprese della distribuzione hanno anche avviato forme di collaborazione tra loro, incluso la costituzione di supercentrali di acquisto per comprimere i costi e aumentare il potere negoziale. Queste supercentrali rappresentano una via per realizzare economie di scala, rafforzare il potere contrattuale della distribuzione e ampliare la dimensione geografica della concorrenza.
In questo contesto, il private labelling diventa uno strumento fondamentale per fidelizzare i clienti e rafforzare il legame emotivo con il marchio del rivenditore. Investendo nella creazione di gamme di prodotti a marchio privato, le catene della GDO possono migliorare la propria store image e offrire ai consumatori prodotti di qualità a prezzi accessibili.
Conclusione
Abbiamo visto come vendere ai supermercati della Grande Distribuzione Organizzata, partendo da come funziona la GDO e arrivando a sviluppare una strategia di marketing efficace per avere successo in questo contesto altamente competitivo.
